Bankacılar artık kendilerine verilen saçma sapan hedefleri sorgulamaya başladılar. Bir yönetici oturduğu yerden mail atarak ve en önemlisi baskı yaparak ne kadar sonuç alabilir? Bir bankacının ilginç bakış açısı:
Bankacılar artık sorguluyor.
Verilen hedeflerin ne kadar gerçekçi olduğunu.
Ne kadarının yapılabilecek olduğunu.
Bankaların bilançoları bozuldukça hedef baskısı artık aklın ve mantığın bittiği noktaya geldi.
Yılların bir bankacısının kaleme aldığı bu yazı tüm bankacıların feryadını dile getiriyor:
İşte o yorum:
SAHAYI BİLMEYEN BANKACI SAHAYI YÖNETEBİLİRMİ?
Ne yazık ki evet yönetiyor yada yönetmeye çalışıyor .Bunu bir çok örnekleri var isim isim açıklayamıyoruz ne yazık ki
Tepeden indirilmiş bir yönetici satış ekibinin başına geçiyor. Diğer tarafta ise tepeden inme pazarlama yöneticisi var
Birisi proje üretiyor oturduğu yerden ürün çıkartıyor diğeri ise bunu satmaya çalışıyor. Satması için ne yapıyor peki
Bölgeleri ve şubeleri mail bombardımanına tutuyor. Kim ne satmış ne yapmış takibe alıyor bir nevi polislik yapıyor.
Az satanın vay haline.
Yahu kardeşim her ürün her lokasyonda tutmaz bunu bilmen için sahayı bilmen lazım.
Coğrafyan iyi olmalı .
İstanbul Esenyurtla Etileri ayırt edemeyecek kadar acizmisin?
Örneğin bir lokasyonda vadesiz mevduat çok iyidir diğer lokasyonda POS adetleri çok iyidir bir başka lokasyonda ise kredi adetleri çok iyidir.
Senin çıkarmış olduğun işe yaramaz çak-geç ürünler ise farklı lokasyonda çok iyi satılır.
Diğer lokasyonlarda hiç satılamaz .Sen ise bu ürün neden satılmadı diye baskıların şiddetini artırırsın.
Bu şubeleri cezalandırırsın Bu şubelerden gelen talepleri dikkate almamaya başlarsın mail ile uygundur diyebileceğin işlemlere uygunluk vermezsin çünkü sen Genel müdürlüksün kralsın büyüksün uygunluk versen bile aynen şöyle yazarsın ‘çak-geç ürünün satılması koşulu ile uygundur ‘bu mailide altında çalışan yetkiline attırırsın .Hatta şubenin müdürüne bile senin yetkilin uygunluk vermez aslanı kediye boğdurtursun çünkü senin inandığın ürünü çok satamamıştır.
Sen sahaya bir iniverde boyunu posunu görelim.
Bir ayda 5 kredi bul beş sigorta,5 pos sat seni burada ayakta alkışlayalım çünkü sen müşterinin karşısına çıkamazsın çıksan da satamazsın iki kelime edemezsin,ürünü tanımıyorsun ki sadece adını biliyorsun .Madara olursun.Diyelim ki kazayla sattın bu işlemi yapamazsın imza alamazsın,süreçleri bilmiyorsun .
Verim topantılarına girersin Karlılık için kendini paralayan yılların duayeni şube müdürünü yerin dibine sokarsın.
Çünkü sen karlılığa değil karlılığı olmayan ürünlerin adetine bakarsın .Ondan sonra karlılık düştü dersiniz.
Çak-geç ürünlerden başka birde sat-bırak ürünler vardır, bu ürünlerden personele puanlar verilir,personel puan almak için sadece satar ve bırakır.
Doldur boşalt ürünleri de unutmamak lazım. Genelde bir kaç sigorta satışında çok görürüz. bir kaç sonra iptal edersiniz diyerek müşteri ikna edilir ve öyle olur.
Bu hedefler yüzünden
Şubede personeller arasında sinerji yok olmuştur.Akadaşlık kavramı kaybolmaya başlamıştır sadece göstermelik olarak mutlu görünmeye calışırlar .Senin puanın benim puanım kavgası başlamıştır .
4 dil bilmek ABD de okumak yada sayılı üvinersilerden mezun olmak tek başına yetmiyor.Sahayı bilsin karlılık odaklı olsun bu diploma işini bırakın artık ,bir çok başarılı lise mezunu ve ön lisans mezunları terfi alamıyor yönetici olamıyor .
Neden bunlara şans vermiyorsunuz?
kariyer planlamasını neden yapmıyorsunuz?
Sektöre diploma değil cevval personeller para kazandırır .
Bankaların CEO ları ,Genel müdürleri ve yardımcıları bu işi uyanmalı ve gerekli önlemleri almalılar.
N.B
